博杰股份002975）1月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月6日接受12家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。

　　公司就基本情况、经营业绩、未来展望做简要介绍以后，相关人士与投资者进行了交流，主要内容总结如下：

　　答：依据近几年数据，从下游客户来看，前10大客户收入占比60%以上；从产品分类来看，公司产品主要分为工业自动化设备、设备配件及相关技术服务，其中工业自动化设备收入占比约85%，设备配件收入占比约10%，技术服务收入占比约5%；从产品领域来看，电学、射频测试设备为公司较为传统的业务，收入占比约50%，其他比如声学测试设备、视觉测试设备等收入占比合计近50%；从产品应用领域来看，适用于消费类电子产品的收入占比约80%，其他诸如汽车电子、医疗电子等领域也有涉及，但占比有限。

　　答：由于行业和客户特性，公司产品属于非标定制化，按照市场通用的标准产品订单情况预计公司订单情况，不能准确清晰反应实际情况。公司与客户长期保持良好合作，历年来看，订单整体情况较为稳定，具体产品需求取决于后续客户业务需求，且公司设备生产周期相对较短，短期内公司订单处于动态调整态势。2021年业务情况，敬请关注公司后续披露的2021年度报告相关内容。

　　答：公司目前主要业务集中应用于消费电子领域，从该领域需求来看，整体需求较为平稳，其中VR、AR相关业务、国内5G毫米波业务等，使得公司未来业务可能出现较大增长点，但何时能实现，取决于行业的发展。

　　答：目前国内大规模在部署的（已经成熟应用）5G以sub-6GHz技术为主，5G sub-6GHz与5G毫米波属于5G的两种不同频段。5G毫米波测试技术目前主要应用于国际比如美国市场，它的初次应用，促使了相关测试设备需求出现较大增长。国内目前5G支持的主要是以sub-6GHz频段的应用，可以沿用以往原有方式进行检测，所以对于5G毫米波的测试设备，暂未出现大规模的升级替代需求；未来何时会转换相关需求，取决于行业的发展。

　　根据目前行业发展及应用情况来看，5G sub-6GHz转为5G毫米波的优势还不太明显，主要体现为帮助提高消费类电子产品的下载速度，目前毫米波技术在国内应用面临的主要挑战是毫米波基站能耗太高，对运营商而言，更倾向于先布置sub-6GHz适用的基站满足客户需求；另一方面，现阶段的5G通讯手段，对于部分应用场景还需要一定时间去完善。但从长远来看，待5G毫米波应用场景成熟之后，比如在智能驾驶、远程医疗、人工智能替代等领域，毫米波技术的优势或价值将非常显著。

　　答：下游客户有关VR、AR相关业务，目前对测试设备还处于客户端研发过程中，占公司整体比重非常低。长远来看，随着相关行业发展、产品功能逐步增加和强化，人们购买需求将会增加，测试设备需求也将随之释放。

　　答：公司基于消费类电子领域的全新研制产品或项目情况较为平稳发展。客户有在一些新的领域进行布局，基于长期友好合作关系，公司将积极抓住机遇，努力达成合作。

　　随着国内5G毫米波技术的应用，未来相关测试设备需求将出现较大增量，但目前国内市场以常规的升级替换、增补需求为主。公司存量市场整体业务的需求较为平稳发展，同时也在不断推出新的产品来实现增量，比如研发生产主要应用于MLCC片式电容领域的六面体检测设备，已得到较多客户认可；除此之外，自主研发生产的包括测包机、点胶机、AOI光学检测设备、打包机等，目前体量不大，但也逐步在客户端进行试用或形成订单。

　　答：4G与5G的检测形态不同，4G及以下的检测相对简单，只需将待测产品放入检测环境即可；而5G毫米波检测动态呈现，所以对天线角度的准确度提出了较高要求，相关测试时间也较长。

　　在客户同等检测需求的前提下，5G测试成本与4G有成倍差异，但是客户会在品质和效率、厂商和市场之间寻找平衡点，逐步释放相关测试需求。

　　问：公司在5G技术领域表现较为突出，与Keysight、LitePoint等厂商相比，情况如何？

　　答：公司在某些业务上对标罗德施瓦茨、Tescom；与Keysight、NI、LitePoint等厂商主要是合作关系，公司产品与这些厂商产品在某些业务上可构成整套的解决方案。

　　问：公司射频测试业务，除了屏蔽箱之外，是否还包含测试仪器等？相关产品单卖还是打包销售，售价如何？

　　答：公司目前的射频测试业务主要包括测试环境及其相关业务，除了屏蔽箱之外，主要还提供比如天线、连接器、滤波器等，但是综测仪、频谱分析仪等未能涉及，该类设备生产厂家非常有限。

　　公司业务目前主要为非标定制，根据客户需求，定制相关设备及其他配件，售价也因客户设计需求、订单量等情况有所差异。

　　问：公司六面体检测设备的光源是进口还是自制？除了应用于MLCC领域，是否会拓展应用至其他领域？在视觉检测领域除了检测外观的设备，是否考虑研发适用于生产制程的设备或生产下游产品？

　　答：公司六面体检测设备的光源大多为自制。由于MLCC行业的待测产品比如电阻、电感、电容等形态大多相近，所以公司六面体检测设备在该领域的应用需求较多，但是在其他领域的应用也将有机会可以实现。

　　在视觉检测领域，除了检测产品外观的设备，公司在生产过程领域有进行垂直布局，并聚焦于研发及生产MLCC行业设备，目前未直接生产行业下游产品。

　　问：MLCC行业生产环节设备的竞争格局及市场规模如何？公司该类设备的研发由母公司进行还是子公司奥德维？研发成功后投产主体计划如何？

　　答：过去世界上相关头部企业主要集中在日本、韩国，目前日本公司占据的市场份额最高，近几年片式电容器行业成长很快，中国在该领域也取得长足进步，相关企业在被动元器件片式电容器投资较大，从市场及客户的发展情况来看，再加之公司产品技术可实现进口替代，市场空间比较乐观。

　　研究性开发，即底层技术的开发，主要集中在母公司层面进行，研发成功后，比如形成了标准模组，或已形成的技术可实现产品应用，将按照业务布局、产业链、客户等情况，分别放置到各事业部、各子公司进行投产。如果是适用于MLCC领域的设备，按照目前布局，将放置到奥德维进行生产。

　　答：MLCC行业的发展，一方面，因为车载、5G业务发展的拉动，整体来看，汽车电子业务发展的拉动影响相比于5G业务（消费电子）较小，但是汽车电子行业对产品质量检测的要求更高，而消费电子行业对检测设备的需求量较大；另一方面，得益于国家政策支持，在推进设备高端、进口替代化。

　　问：奥德维目前员工人数如何？业务是否具有明显季节性？目前产能是否满足业务需求？六面体检测设备的技术处于什么水平？

　　答：目前员工数约180人，业务季节性不明显。公司建立具有博杰特色的精益管理体系，结合柔性生产方式（由于自动化设备的定制化特点，生产厂商一般采用柔性生产的方式生产。柔性生产方式是市场导向型的按需生产的生产方式，有别于大规模生产方式，以适应目前多品种、多规格和快速响应的市场需求，所有业务活动围绕满足客户需求展开，并充分利用计算机及自动化技术，以最小的资源投入满足客户需求），能有效从前期方案策划、产品设计开发、原材料管理、制程生产管理、出货管理到售后服务等各个环节为公司业务保驾护航，在为客户提供更高品质产品的同时，充分利用精益管理附加优势以及技术创新节能降耗，提升员工及设备效率，提高投入产出比。目前，公司产能可较好地匹配业务需求。

　　公司六面体检测设备的常规检测速度可以达到每分钟1万至1.2万颗，属于国际领先水准，此外，还可覆盖行业所有规格产品的外观检测需求，并首创结合运用AI技术。

　　答：公司在半导体的布局主要集中于以下技术点：运动控制精度、视觉技术的结合运用、与电学测试技术的结合运用等。

　　答：整体上来看，公司将在自动化测试和自动化组装领域的基础上，持续聚焦在电学、射频、声学、光学、视觉等细分领域，同时，也将运用现有的技术储备，结合行业及市场进一步延伸在高端智能制造领域的研发深度和广度，特别是运用到视觉技术、AI算法有关的产品，将力争在不同应用领域逐步释放；产品拓展角度看，公司目前有布局半导体封装测试设备;

　　珠海博杰电子股份有限公司是专注于工业自动化设备与配件的研发、生产、销售及相关技术服务的高新技术企业，致力于为客户提供自动化测试和自动化组装一站式解决方案。主要产品是ICT测试设备、FCT测试设备、传感器测试设备、声学测试设备、自动涂胶机、镭射自动组装设备、Holder治具。